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招生過程中常用7種宣傳方法-溝通的魅力

1.介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如,學校的管理、教學質量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況。

2.類比法

是通過與同類學校進行各方面對比,突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處,做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價,不得詆毀誹謗。

3.權威法

是利用有一定影響力的報紙廣告、權威人士的言行等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中,經常會借助一些有影響的報道、榮譽提升自己的宣傳力度,類似“明星效應”。例如:“我們學校是XXX學校”等。權威法運用最好的方法還是讓各學校老師做宣傳,具有一定的說服力,真實感強,宣傳效果較好。

5.事實說服法

用展示某種事實來說服,也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說:“耳聽為虛,眼見為實”就是這個道理。例如:把歷年得獎名單加以整理,宣傳時,拿出來說:“你們這里某某優秀的學生就是我們學校的學生”。有時,招生老師可帶著在校生一同宣傳,以此證明學校的實力。但是必須注意:展示的事實必須真實可靠,不能弄虛作假。

6.誘導法

在招生中,巧妙地把學員所關心的事與招生工作緊密的結合起來,引起學員的興趣,刺激求學欲望的一種招生方法。

7.演示法

條件允許的話可運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓學員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激,最終促使求學的一種招生方法。在招生過程中,恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示,不僅克服了介紹中的一些不足之處,而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體,具有很強的說服力和感染力。

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